Eine Immobilie selbst zu verkaufen ist grundsätzlich möglich. Die entscheidende Frage ist nicht, ob es geht, sondern welche Aufgaben, Risiken und Zeitaufwände im konkreten Fall entstehen und ob Eigentümer diese selbst übernehmen möchten.
In diesem Ratgeber
Was müssen Eigentümer bei einem Privatverkauf selbst übernehmen?
Ein erfolgreicher Immobilienverkauf besteht aus deutlich mehr als einem Online-Inserat. Eigentümer müssen unter anderem Unterlagen beschaffen, einen realistischen Angebotspreis festlegen, die Immobilie präsentieren, Anfragen bearbeiten, Interessenten einordnen, Besichtigungen durchführen, Verhandlungen führen und den Weg bis zum Kaufvertrag koordinieren.
Bewertung und Angebotspreis
Der Angebotspreis bestimmt den ersten Eindruck am Markt. Private Verkäufer orientieren sich häufig an Inseraten ähnlicher Immobilien. Diese zeigen jedoch Angebotspreise und nicht automatisch die tatsächlich erzielten Kaufpreise. Zusätzlich unterscheiden sich Immobilien durch Mikrolage, Grundstück, Zustand, Ausstattung, Energiequalität und Modernisierungen.
Unterlagen und Verkaufsreife
Fehlende oder widersprüchliche Unterlagen können den Verkauf später verzögern. Käufer und Banken benötigen je nach Objekt unter anderem Grundbuch, Flurkarte, Grundrisse, Wohnflächenangaben, Energieausweis und Nachweise zu Modernisierungen. Bei Eigentumswohnungen kommen weitere Dokumente hinzu.
Präsentation und Reichweite
Gute Immobilienfotografie, Drohnenaufnahmen, aufbereitete Grundrisse und ein nachvollziehbares Exposé helfen Interessenten, das Objekt realistisch einzuschätzen. Entscheidend ist nicht nur Reichweite, sondern die passende Käufergruppe.
Interessenten und Besichtigungen
Nicht jede Anfrage ist gleich wertvoll. Eigentümer müssen Termine koordinieren, Rückfragen beantworten und einschätzen, wie ernsthaft und finanzierungsfähig Interessenten sind. Gerade bei vielen Anfragen kann dieser Teil zeitintensiv werden.
Verhandlung und Abschluss
Bei der Kaufpreisverhandlung treffen wirtschaftliche Interessen direkt aufeinander. Ein professioneller Vermittler kann zwischen den Parteien strukturieren, Rückmeldungen einordnen und den Prozess bis zur Kaufvertragsvorbereitung begleiten.
Wann kann ein Privatverkauf sinnvoll sein?
Ein Privatverkauf kann gut funktionieren, wenn die Immobilie unkompliziert ist, sämtliche Unterlagen vorliegen, der Eigentümer genügend Zeit hat und sich mit Marktpreis, Vermarktung und Verhandlung sicher fühlt. Auch ein bereits bekannter und finanzierungsfähiger Käufer kann den Aufwand reduzieren.
Wann spricht mehr für einen Makler?
Ein Makler kann besonders sinnvoll sein, wenn die Bewertung schwierig ist, mehrere Eigentümer beteiligt sind, Unterlagen fehlen, die Immobilie besondere Merkmale hat oder der Eigentümer wenig Zeit für Anfragen, Termine und Verhandlungen aufbringen möchte. Auch bei diskreter Vermarktung oder komplexeren Grundstücken kann Erfahrung entscheidend sein.
Wie unterstützt LIVIQO beim Verkauf?
LIVIQO begleitet Eigentümer rund um 88161 Lindenberg im Allgäu von der Bewertung bis zur Übergabe. Dazu gehören professionelle Fotografie, Drohnenaufnahmen, Unterlagenprüfung, Interessentenqualifizierung und Kaufvertragsvorbereitung. Bei geeigneten Objekten ergänzen virtuelle 360°-Rundgänge, beispielsweise mit Matterport, die Präsentation. Unser Schwerpunkt liegt im Westallgäu sowie in den angrenzenden Teilen des Allgäus und der Bodenseeregion.
Sie möchten zuerst nur wissen, was Ihre Immobilie wert sein könnte? Nutzen Sie die kostenlose Immobilienbewertung. Wenn Sie bereits über einen Verkauf nachdenken, finden Sie hier unseren Verkaufsprozess.
